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Como otimizar a rotina do vendedor externo?

Nem todas as pessoas entendem os processos e dificuldades que envolvem a rotina do vendedor externo. Conseguir realizar todas as etapas até fechar um negócio envolve muito mais do que a simples relação de compra e venda e a disciplina para manter a produtividade. Resolução de problemas, abordagem, prospecção de clientes, redução de custos e até mesmo a sazonalidade dos negócios são aspectos que afetam profundamente o vendedor como profissional, assim como quem é responsável por ele. Os desafios são enormes, tanto naquilo que diz respeito à rotina do vendedor externo quanto para o responsável pela equipe. Por outro lado, as soluções existem e devem ser consideradas para que todos os processos (e a rotina do vendedor) sejam otimizados de maneira significativa. Confira algumas dessas ideias muito úteis para o próprio profissional de vendas e para o gestor da equipe. Plano de mobilidade Criar um plano de mobilidade permitirá que o vendedor se…

Calcule sua economia: saiba como medir o ROI

O grande objetivo de qualquer investimento é o retorno financeiro que ele pode proporcionar. Seja uma aplicação no mercado financeiro ou uma melhoria operacional, é fundamental que os indicadores corretos sejam empregados na hora de avaliar seus resultados. Na gestão empresarial, um dos indicadores mais importantes que devem ser dominados pelo gestor é o ROI (Return on Investment, em inglês). Ele permite visualizar de maneira clara os reais rendimentos de qualquer tipo de investimento, o que ajuda a orientar as decisões financeiras tomadas pela companhia. Continue a leitura para entender melhor o que é e como medir o ROI dos investimentos da sua empresa! Saiba o que é ROI Assim como o próprio nome sugere, o objetivo do ROI é identificar o retorno financeiro associado a determinado investimento. Seus parâmetros possibilitam ainda que a análise seja feita por períodos de tempo, permitindo que o gestor trabalhe com dados mais detalhados…

Custo de oportunidade: entenda o conceito neste post!

Estar por dentro de todos os processos em desenvolvimento em uma empresa é uma das principais responsabilidades de todo gestor. Afinal, suas ações refletem diretamente nos resultados do negócio e podem contribuir para a geração ou não de lucros no dia a dia. Para que a empresa alcance um bom desempenho, estar atento aos números e investir seu capital de maneira acertada também é essencial. É nessa hora que entra o custo de oportunidade, que vai ajudar você a fazer um estudo de viabilidade de investimento e a saber se vale ou não a pena investir em um negócio. Mas você sabe o que é custo de oportunidade e quais são seus principais conceitos e processos? No post de hoje, vamos mostrar as principais informações sobre assunto e ajudar você a entender como ele é importante para sua empresa. Continue a leitura para conferir! O que é custo de oportunidade? Conhecido…

Relacionamento com fornecedores: 7 dicas para alcançar bons resultados

Manter um bom relacionamento com fornecedores é essencial para garantir que o seu negócio entregue o melhor produto e serviço para o seu cliente. Por isso, há muitos elementos a se considerar antes de fechar um contrato com um parceiro comercial.  Neste artigo, vamos explicar o que você deve buscar em um fornecedor e, ainda, dar dicas de como manter um bom relacionamento com seus parceiros. Ficou interessado? Então continue lendo! Entenda o que você deve procurar em um fornecedor A escolha do fornecedor é muito importante para a sua empresa. A imagem da companhia estará, de certa forma, atrelada à do seu parceiro. Confira abaixo três cuidados fundamentais na hora de fechar uma parceria comercial. Boa reputação no mercado É importante que o seu fornecedor tenha uma boa reputação no mercado. Afinal, você não deseja que o seu cliente adquira um produto de má qualidade ou que você falhe na prestação…

Aceleradora de empresas: como funciona uma e como acelerar a sua?

Você sabe o que é uma aceleradora de empresas e como ela pode ajudar o seu negócio a crescer? Será que esse tipo de incentivo tende a fazer uma real diferença na economia de sua organização? Como funciona esse processo, afinal? Levando a importância do tema em consideração, preparamos este artigo. Ao longo do post, você entenderá por quais razões a sua empresa deve ser acelerada e o que deve ser feito para conseguir esse apoio. O que é uma aceleradora de empresas? Em termos bastante resumidos, as aceleradoras empresariais dão suporte para os times de uma outra organização. A fomentação se manifesta de diferentes formas, da injeção financeira ao oferecimento de consultorias, à aplicação de treinamentos e à participação em eventos, por exemplo. Não à toa, elas em muito se assemelham às incubadoras de empresas, mas têm metodologias mais complexas e não são necessariamente voltadas às micro e pequenas.…

Ambição profissional: ser ambicioso é uma característica boa ou ruim?

Muitas vezes confundida erroneamente com ganância, a ambição é um forte e genuíno desejo de se conquistar ou fazer algo e costuma demandar dedicação e trabalho duro. A ganância, por sua vez, refere-se a um desejo intenso e egoísta pelas coisas, especialmente por riqueza ou poder. Ser ambicioso, portanto, é algo totalmente legítimo, pois está associado a um crescimento saudável, que vai além da própria pessoa, pois preocupa-se com os outros à sua volta. Ser ganancioso, por outro lado, em vez de impulsionar as pessoas, está ligado à falta de escrúpulos e, não raro, prejudica quem é que esteja por perto. Neste post, vamos mostrar que ser ambicioso é, de fato, uma coisa boa, ao contrário do que muita gente pensa. Afinal, quando a ambição tem uma conotação ruim, é porque ela é confundida com ganância. Além disso, vamos destacar as características dos ambiciosos e falar da sua importância para…

Como ser um bom líder? Veja 6 habilidades necessárias

A liderança empresarial é uma atividade repleta de desafios, não é mesmo? Não é por acaso, muitas habilidades e conhecimentos técnicos são necessários para quem ocupa essa função dentro de uma organização. Afinal, como ser um bom líder? Quais são as características que a posição exige? Levando a importância do tema em consideração, preparamos este artigo com a finalidade de enumerar algumas das competências mais úteis para aqueles que lideram ou pretendem liderar outras pessoas em suas carreiras. Ao longo deste post, você entenderá como esses traços ajudam em sua trajetória profissional e também no desenvolvimento do negócio no qual você atua. Boa leitura! 1. Automotivação Você já ouviu dizer que existem muitos chefes por aí, mas que poucos são verdadeiros líderes? Isso se deve, em grande parte, à capacidade de se automotivar — alguém que não consegue motivar a si mesmo dificilmente trará motivação para os que estão ao…

Veja 4 maneiras de promover ganho de escala no seu negócio!

A liderança empresarial exercida por muitos gestores é repleta de desafios, concorda? Não por acaso, quem ocupa esses cargos está constantemente em busca de melhorias para o negócio no qual atua. Nesse contexto, como será que o ganho de escala pode ajudar? Quais são as melhores maneiras de promovê-lo? Levando essas questões em consideração, elaboramos este texto. Durante a leitura, explicaremos como a sua empresa pode se beneficiar desses ganhos e o que deve ser feito para garanti-los sem cometer erros. Confira! O que é ganho de escala ou economia de escala? Em suma, a economia de escala é caracterizada pela redução do custo médio de produção conforme há um crescimento na quantidade de produtos produzidos. O objetivo é vender constantemente com o menor custo possível Quando isso ocorre, pode-se dizer que a empresa se tornou escalável ou ganhou escala. Startups e organizações em estágio inicial podem se beneficiar muito…